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化妆品展柜的发展前程

关键词:

化妆品展柜发展前景

2012-12-12

话说,小孩子的钱,女人的钱是最好赚的。

  那么,化妆品自然是女人消费的首选,自然,化妆品展柜有着良好的发展前程,顾客不断要求更高的品质与服务

  ,还讲究品牌、品位。近年来中国化妆品市场发展迅速,好的化妆品的展示离不开好的展柜,进入各大商场,最耀

  眼的只能数化妆品了,玲琅满目,摆设得像小小宫殿般的化妆品展柜和一个个楚楚动人的专柜小姐,让人看得应接不暇,不同的专柜体现着产品不同的个性和独特的企业文化。

  一、化妆品展柜的类型

  专柜是指专门针对某一类别、某一品牌﹑某一地区提供丰富的商品﹐或专门陈列一个供应商提供的商品的柜台 。该柜台按照一定的形象,现场制作。按照专柜档次可分为形象柜(或称精品柜,按一定规格要求装修设计)、普通专柜(也叫类专柜,没有经过特别装修的专柜)。

  二、化妆品展柜合作的形式

  第一种是保底销售,指商场根据柜台的位置面积等因素,对专柜年销售额制定任务,并按照一定的扣点比例,

  全年上缴商场的利润。也就是说,无论完成多少销售额,必须首先保证上缴商场的利润。这种专柜风险较大,因而

  要十分谨慎。

  第二种是无保底销售。这是一种比较流行,也是厂家较为理想的专柜联营方式。根据双方约定,就某一柜台按

  一定扣率,派专人进行销售。这种专柜方式风险不是很大,顶多会损失部分工资。由于没有保底销售任务,多卖厂

  商双方都盈利,少卖厂商双方都受损。

  第三种是租柜销售,即根据厂商双方的协定,每月上缴一定的租金给商场,而其他经营情况却由厂方自行决定(

  包括自行理货、自行收款)。这类专柜一般是设在非国有商场,经营体制较为松散,管理能力较弱,即使能够支付租

  金,货款却无安全保证,需对专柜小姐加强销售管理和培训。

  上述第二、第三种专柜往往取决于厂商关系。厂商关系密切,专柜保底任务就比较低,甚至可以降到无保底状

  态;厂商关系一般,特别是一些大型商业网点,具有较强硬的卖方方式,专柜保底任务难以达到一个理想状态,更不

  用说不保底上展示柜,且以后的各项促销活动都很难得到安排。

  三、化妆品展柜销售功能

  提升品牌知名度。在城市的大型终端设立品牌专柜,以统一的形象、统一的价格、统一的政策与消费者见面,

  给消费者一个完整的品牌概念。如果建立专柜群,品牌的实力和魅力将进一步展现;而在同一城市的多家大型商场建

  立专柜,则可使该产品的品牌形象大大提升。

  展示功能。一个市场,特别在中心位置设立专柜是有助于产品的展示和提醒作用的,这一点可推广至大量的终

  端陈列。在大型商场的显眼位置设立专柜,其作用更是显而易见。

  增加销售额。纵观传统名牌化妆品,特别是进口名牌产品,其销售额主要靠专柜。其建立的销售渠道也都是终

  端专柜在同一城市的多家大型商场,很少见到进口产品在批发市场流通。

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